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写字楼冷市热租决招方法


发布日期:2009-9-28  信息来源:挑房者网站


 "由于未来两年将会涌现出大量的写字楼项目,在较短期内形成一个写字楼的'井喷'。届时,承租量的严重不足将更加剧写字楼市场的供需比例失衡,使得成都的写字楼市场竞争更加激烈……"日前,世邦魏理仕认为,从2009年上半年看,市场表现疲软,空置率不断上升,持续的放量使市场供求状况更加失衡。如何打造热租写字楼?世邦魏理仕提出三招建议。
  第1招:
  统一招商更能保障回报
  当前写字楼都必须做好"稳定老客户,拓展新客户"的工作,才能在未来更加激烈的竞争中立于不败。业内人士表示,从目前各种形态物业发展来看,小业主完全持有大厦产权、开发商与小业主共同持有物业产权的形式弊端暴露的越来越多,有的写字楼在出售后就任由小业主自己往外出租自己的物业,小业主在向外出租的时候一般不大会考虑租户的品质,只要在价格上能谈拢就行,这样会使得写字楼内的企业参差不齐,品质高中低档次杂乱无章,物业管理非常困难,久而久之这栋大厦的整体品质就会下降,有效租金也会持续下跌,这应该是写字楼投资顾客最不想看到的结果。
  第2招:
  硬件设施起决定性作用
  摩根中心营销负责人陈琨认为,一座写字楼从施工到建成,大楼的硬件设施基本都已经确定,如果在后期再从设施上进行大改动势必对已进驻的客户办公环境造成影响,所以大厦硬件本身的技术指标和设计理念也是"功力"体现之一。例如:大厦坐落的位置、周边地铁配套以及大厦的结构等等,这些几乎是不可逆的。一座大厦先天拥有的硬件设施对大厦的品质是有决定性作用的。硬件设施好的写字楼往往会在同区域同类写字楼中占到了绝对优势,这也是其吸引大批优质客户的一个先天条件。
  第3招:
  靠性价比、附加值赢得市场
  降低租金固然可以吸引大批的客户入住,但写字楼市场的正常运转是不能以降低租金为手段的。在谈及这个问题时,金沙万瑞中心副总方光彬说:"要想从根本上提高自身影响力,赢得优质客户,必须要提高大厦的性价比、附加值。"他说,一栋优质写字楼的物业管理非常重要,物业管理公司档次高低,直接决定着大厦未来在市场上的口碑以及长远的大厦品质。
  财富又一城一名营销经理说,"一栋大厦如果租赁的客户档次相差很大,层次参差不齐,这在很大程度上会影响到整栋大厦的品质。如果大厦的软件跟不上,即使有再好的硬件设施也很难租到优质大客户。"纵观成都各大商务圈的知名写字楼除了自身拥有物业公司的大厦外基本上都聘用了知名的物业管理公司对大厦进行管理,同时尽其所能提高大厦的性价比以及附加值。

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